媒體專訪 | 環傲移民 Global Immigrate

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許多人提起喇沙書院這所傳統名校，都會想起曾俊華丶陳帆等政界的著名校友。背負著「名校光環」的喇沙書院舊生，事業上未必一定能贏在起跑線。兩位 90 後喇沙舊生曾經遇過職場上的低潮時期，其後共同加入一間外資移民公司並擔當管理層，延續喇沙兄弟情，高峰期曾每日工作十五小時。兩位「喇沙仔」逆市中迎難而上，憑著年輕企業家的新型管理手法及獨特的市場定位，顛覆傳統移民行業，在香港市場中獨當一面，近期更積極拓展海外房產。

【移民潮】移民行業後起之秀　兩位喇沙舊生發揮「喇沙精神」成功為集團開拓香港市場

喇沙書院為香港傳統名校之一，人才輩出，是著名的「狀元搖籃」。而事實上，即使掛著喇沙舊生的旗幟亦未必在事業上一帆風順，甚至可能是一種無形的壓力。現為環傲移民集團香港區的董事總經理葉晉軒先生表示，當年正正因為自己是名校出身，大學實習面試時已備受矚目，受到人事部門主管以奇怪口吻點名：「哦，喇沙畢業的。」。由喇沙小學丶喇沙書院，走到香港大學，其人生看似順利，在事業上也遇過挫折。他憶起自己踏入社會第一年，創業初期也吃過白果。「我首間公司當時急需外來資金周轉，我親身登門造訪不少生意伙伴，但沒有人願意融資一間初創企業。正當我想放棄之時，有位喇沙師兄主動向我伸出援手，幫了公司一把。」及後公司成功轉型，賺到第一桶金，葉晉軒立即連本帶利歸還對方。喇沙舊生對師弟的熱心支持，由校舍一路延伸到校外，亦是這份喇沙的兄弟情，令葉晉軒由衷感受到喇沙的傳承。

當環傲移民集團有意拓展香港的業務時，葉晉軒被邀成為香港公司的負責人。他同時想起了昔日由喇沙小學至喇沙書院的好兄弟，「胡子彥是我相識近二十年的兄弟，我非常了解他的為人處事。當時公司架構上需要推薦一位執行董事，他絕對是我名單上的首選。」葉晉軒說。

作為香港辦公室的管理層，在處理許多公司大小事上均親力親為，他們笑說，當時只有上班時間，並沒有下班時間。葉晉軒續道：「香港公司營運初期有太多文件需要我們親自審批，我們每星期有六天都會回到公司，每天由早上工作至深夜，這種努力的工作態度持續至今。」問及相識多年的二人，如何解決工作上的磨擦，胡子彥表示：「我們甚少因公事起爭執，由於共同的出發點都是為了公司，即使持有不同的意見，最終我們都能達成共識。」

【移民潮】移民行業後起之秀　兩位喇沙舊生發揮「喇沙精神」成功為集團開拓香港市場

二人都是年輕的管理層，因此沒有傳統上司的「架子」，亦時常與下屬在辦公室內一同分析個案，討論最適合客人的移民方案。「有效的溝通往往是關鍵，我們每週均會有內部會議，訂立工作目標及期限，並適時作出檢討。」葉晉軒續說。

由免費諮詢丶簽約直到最後永居申請成功，這兩位 90 後「喇沙仔」都貫徹「喇沙精神」。「我們的專業團隊擁有多年經驗，真材實料，不假外求。與其他坊間移民顧問公司的做法或許不同，我們絕不外判任何一個程序。即使近期要處理的個案數目不斷上升，我們仍堅持每個步驟由我們自家專業團隊完成，包括創業移民申請要求的商業計劃概念展示以及當中涉及的程式編寫。」胡子彥解釋。

對不少有移民打算的港人，投資移民所需的入場門檻太高，而多種技術移民對申請人的資歷要求相對嚴謹，未必能保證得到提名。據環傲移民表示，創業移民在近幾年成為熱門的移民方案之一，對申請人的資產要求相對較低，某些國家更無需申請人擁有經商或管理經驗，例如是加拿大及澳洲的創業移民計劃，只需要提交一份支持該創業概念的 Prototype (多為網站或 App)。環傲團隊的最大特點是最短時間內完成客人的移民申請，因此獲得良好口碑。「我們的最大優勢是節省客人的時間成本，務求以最短時間達到申請的所需條件。」葉晉軒說。

【移民潮】移民行業後起之秀　兩位喇沙舊生發揮「喇沙精神」成功為集團開拓香港市場

胡子彥表示，香港公司超過六成移民客人是月入超過港幣 5 萬的專業人士，當中不乏醫生丶建築師及投資銀行家。「我們的客人大多是本港的專業人士及企業家，他們在選擇移民顧問時，主要會衡量成功率及所需的時間成本，希望用最短時間成功取得外國永久居民身份，再前往該國繼續發展自己的個人事業，並同時讓他們的子女享有免費教育。」

對於這個年紀已經身為環傲移民集團的香港高層，兩位「喇沙仔」坦言自己仍會追求卓越的成就，帶領香港公司在行業繼續綻放光彩，發揮「喇沙精神」，未來繼續創出耀眼成績。葉晉軒說：「眾多喇沙師兄有傑出的成就，我們二人自然不能失禮，我們希望在移民行業能做到最好。」。現時，環傲移民已成功處理過百宗個案，每天均有大量與加拿大、澳洲、英國、美國、愛爾蘭和葡萄牙等地的移民丶海外升學及置業有關的諮詢。「每一位諮詢者都會得到我們顧問團隊最專業的回覆。我們因應諮詢者的背景，建議多個方案。」胡子彥指出。

談及集團的未來發展方向，環傲移民現正積極物色海外優質地段的房地產發展項目，包括於加拿大卡加利市，發展首個以港人為本的大型社區住宅發展項目。

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原文來自：HK01 | 社會新聞 |【移民潮】90 後老闆帶領自家程式團隊助港人移加

加拿大最近推出針對港人的簽證政策，不少港人為了下一代能有多一個選擇，紛紛關注移民資訊及走訪不同移民顧問，希望在相關政策的限期前，趕上「尾班車」。坊間眾多移民公司，該如何選擇？後起之秀又如何在逆境中求勝？
兩位 90 後老闆於數年前開始接管移民公司的香港分部，想不到二人已經不是第一次做老闆。香港大學畢業生葉晉軒 Oscar 本身是一間前科學園科創公司的創辦人，該公司亦是政府科技券的認可供應商之一。素有市場觸覺的 Oscar 與好友胡子彥 Fergus 有見加拿大聯邦創業移民計劃（簡稱 SUV）所需的程式設計及撰寫商業計劃書的需求不斷增加，決定由後勤走到前線崗位，率領自家程式團隊，兼顧公司的管理及業務拓展，成為環傲移民香港分部的董事。

從低谷反彈　成功創下佳績

許多人以為公司董事的工作必然輕鬆，只需作出重大決定及審批下屬的行政工作便可，想不到 Oscar 和 Fergus 也經歷過一段低潮時期。「香港的生意是自負盈虧的，我們需要對自己作出的決定負責。在公司營運初期，由於季度業績一次不達標，曾經被加拿大總公司高層三度『照肺』，質疑我們的管理能力，並要求每月報告業績表現。」Oscar 說。在公司成績不理想的時候，兩人也一度氣餒，甚至一度懷疑移民行業是否適合自己。「父親認為這個行業『行頭細丶無前景』，甚至建議我不如及早『離場』，做回家族生意。」Fergus 補充。幸好身邊的朋友不斷鼓勵，兩人適時檢視管理策略，於下一個季度，成功將業績提升 300%，並比預期提早一年搬遷至新寫字樓。

Oscar 和 Fergus 每周均會親身主講不同移民方案的講座

成功「吸客」的秘訣

Oscar 和 Fergus 每周均會親身主講不同移民方案的講座，收費全免，包括近期熱話「救生艇計劃」丶「加拿大聯邦創業移民計劃（SUV）」以及「大西洋移民試點計劃（AIPP）」等，以增加接觸市場上年輕客戶的機會。

「我們主打相對低申請門檻丶適合於加國發展個人事業的 SUV。剛推出計劃初期，只有兩人報名登記講座，使全公司士氣十分低落。」Fergus 續說。二人率領專業團隊立即檢討當時的市場營銷策略，成功吸納想「移加」的年青一代，包括剛從大學畢業的社會新鮮人，以及對香港前景擔憂的 70 丶 80 後，3年間諮詢人數超過5萬人，成功協助超過100個家庭移民加拿大。

6 月 8 日，加拿大聯邦移民、難民及公民部釋出「救生艇計劃」的兩項新措拖，計劃剛推出，隨即引起社會熱話。「環傲移民」於兩星期內推出了4場免費講座，其中 6 月 25 日於喜來登酒店主講了兩場合共過百人的「救生艇計劃」講座，現時每星期的講座均超過 50 人出席。

除「救生艇計劃」外，加拿大聯邦創業移民計劃（SUV）是另外一個熱門項目，亦是公司主打的移民計劃，超過8成現有客戶均選擇 SUV 移居加拿大。最大優勢是申請人可以全程留港繼續工作，不必親身前往加拿大，而且申請人在港無需具備任何的營商或管理經驗要求。據 Oscar 所說，最快 4 個月便可全家獲得工作簽證（Work Permit），最快 12至18 個月內，全家獲取加拿大永久居民身份，重點是全程可以安坐香港等永居，不需在加拿大讀書或工作。「老實說，很多客人一開始因為救生艇計劃價錢相宜而向我們查詢，但最終又會選擇其他計劃，因為我們會根據客戶背景及要求向他們推薦合適方案，有些服務費較高的計劃，反而對客戶而言成本更低。」Fergus 解釋道。

助港人開展里程碑仍無忘初衷

「移民顧問是個外表風光的行業，可能每100個諮詢者裡面，只有5個人最後會簽約。移民是人生的最大決定之一，始終不是人人能在兩三日內作出決定，決定完又未必會選擇我們作為顧問。」Oscar 笑說。

面對行內競爭極大，Oscar 及 Fergus 凡事更加親力親為。由諮詢評估至最後幫助客戶取得 PR（永居），二人與自家專業團隊為客戶提供一站式的移民簽證服務丶學校及工作配對丶落地及安居服務（包括房地產及醫療保險），務求幫助客戶在最短的時間內，透過最相宜的價錢達到加拿大簽證的標準，實踐移民夢，在加國安心開展嶄新生活。

近期不少港人踴躍諮詢，客戶也愈來愈多。Oscar 及 Fergus 繼續堅守當初的熱誠，每個個案由諮詢至取得永居，他們二人與專業團隊為客戶提供一站式移民簽證服務，讓顧客能在最短的時間內透過最優惠的價錢達到加拿大簽證計劃的標準，開展人生下一個里程碑。「我們希望港人繼續保持堅毅不屈的精神。多年後，香港人的後代仍能在不同領域上發光發亮。」Fergus 續道。

環傲移民於短期內計劃拓展公司業務至其他港人熱門移居地，包括英國及澳洲，提供一系列的移民簽證丶海外置業及升學服務。